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                  大禹电气隆重召开2019年年中工作会议

                  来源:本站 发布时间:2019-7-8 15:01:08 浏览量:
                        6月28日-30日,大禹电气2019年年中工作总结会在汉川天屿湖假日酒店隆重召开,公司董监事会领导、中高层经营管理人员、营销精英、后备人才出席了会议。

                  全体与会人员在会议酒店门前合影

                        28日早上6点45分,80余人分别乘坐两台大巴车从公司航天大道厂区出发,8:30点会议开始。首先,公司总经理李国俊先生进行了动员讲话。



                  会场内外景
                        随后,应公司邀请的人力资源战略管理专家陈教授给全体与会人员进行了《奋斗者有啥不一样》的专题授课,陈教授为大家深入剖析了“特别能战斗、特别会战斗、特别想战斗”的奋斗者文化,从客户、对手、自身等多角度分享了对“奋斗者”的理解:
                        1、特别能战斗的奋斗者,就是把每一件小事做好,就是敢于亮剑,就是在危难时刻不言放弃、死战到底的勇气和决心。
                        2、特别会战斗的奋斗者,就是把每一项工作都当做项目来做,追求极致的专业化、职业化;就是坚守“天道酬勤”的常识,就是对自己狠一点;
                        3、特别想战斗的奋斗者就是永不满足,不断寻求突破,追求卓越,自我施压,永不惰怠。

                  陈教授还向大家分享了自己创作的“我是大禹骄傲的战狼”的诗歌。


                  我们是大禹骄傲的战狼

                        最后,大家以“要成为合格的奋斗者,我们目前还存在哪些问题?有哪些改进建议?”为题进行了分组讨论,小组代表上台对讨论结果进行了分享,通过奋斗者文化的熏陶,全体与会人员得到了极大的启发,立志要做一名奋斗的大禹人。


                  授课与讨论

                        28日下午,公司为上半年重大项目突破奖、新产品推广奖、业绩贡献优秀者颁发了奖励。特别对柳钢轧线项目,公司调动一切积极因素,进行团队作战,在ABB的支持下,最终取得胜利,拿下单个项目订单5300万元,实现了历史性的突破,在会上对该项目团队成员进行了重点奖励。


                  公司为业绩贡献获奖者颁奖

                        本次会议还有幸邀请到ABB、维谛技术、中船重工712所(长海电气)、用友软件等战略合作单位的领导和专家,他们和大禹公司内部专家一起,进行了“变频器在冶金行业的应用”、“冶金行业工艺流程及变频应用交流”、“地铁直流牵引供电系统技术及发展”、“直流开关元器件产品介绍”、“高压变频产品交流”、“石化行业介绍与常见客户问题分析”、《CRM应用培训》等一系列的交流、培训。


                  培训、交流
                        28、29两日晚上,公司对上半年的业务分三个小组进行了分组讨论,并按照项目负责制的要求对每个项目制定了具体解决方案。
                        30日,销售总监袁宁从2019年整体业绩和面临的挑战两个方面分析了上半年工作情况,汇报了团队建设、新客户推广、战略项目落地、具体项目规划、合作商及机会所做的主要工作,并对下半年的目标、机会、挑战以及重要的策略和方法提出了具体思路,在营销活动计划、关键点及挑战、核心事件规划方向明确了具体措施和时间节点,坚定了全体营销人员实现全年目标的信心和决心。

                        随后,销售各大区经理、职能部门负责人、分管副总等分别做了述职报告,介绍了上半年重点工作完成情况,工作中存在的主要问题、对策及打算,下半年工作计划,以及如何支持一线业务与其他部门工作的思路等等。

                  销售系统负责人述职发言、讨论

                  各部门负责人述职

                  经营层领导发言
                        公司总经理李国俊先生做了“分清问题克难奋进扎实工作,努力完成公司既定任务”的总结报告。
                        李总指出:与去年同期相比,公司今年上半年总体业绩略有增长,但是没有达到预期。本次半年总结会,公司要求不谈成绩,只找问题,有针对性的梳理下半年工作思路,明确工作计划并坚决抓落实,全员要振奋精神,克难奋进,扎实工作,贯彻落实好各项工作计划,达成年度经营目标。
                        李总要求:随着国家在冶金行业节能环保、产能集并政策的实施,一定要深入准确摸清项目信息,以便公司集中力量打有把握之仗,整个项目公司必须一盘棋操作,并按A、B、C进行分级分类管理,要重视冶金项目全流程操作。要加大对公司研发新产品的推广力度,同时借助外力扩大销售,引导好、用好代理商及其他有生力量。
                        李总还要求:公司后台各部门必须加强服务质量,增强服务意识,为营销前线服务好,并提供充足的子弹,精神面貌要彻底改观。

                        李总鼓励大家,一定要坚定信心,充满激情,以“奋斗者”的姿态,努力冲刺全年工作任务。


                  总经理李国俊进行总结报告

                        公司监事会主席祝新舟认为本次总结会开得非常成功,大家厘清了思路,明确了目标、方向,特别对售后服务部提出的“全员服务”的理念表示了赞赏,相信下半年一定能取得良好的业绩。


                  监事会主席祝新舟讲话
                        公司副董事长孙瑜谈了参会感受及思考,孙总指出:本次半年总结会鼓了干劲、谈了问题,表了态,为下半年树立了信心,部分核心管理人员的改革意识和新人的成长是本次会议的亮点,同时也指出现金流管控、核心经营指标、绩效管理结果等方面的不足,分析了单个订单越来越大存的机会与风险。
                        孙总要求:现金流和利润管控是公司的总体管理导向,把握好借支和绩效责任管理工作底线,行动力是组织的基石,本次会议之后的问题整理与措施跟进,是检验行动力的重要部分,销售部门要力推自主品牌,实现传统产品的突围。
                        孙总还提出:人力资源工作的核心是打开公司人才入口,只有人才的生生不息,才是一切变革的基础,人员要形成有序流动,依靠团队年轻化来推进提升组织学习能力。销售人员的管理要注意灵活性,要把人用活,让人忙起来,增强销售和产品开发能力才能来突破企业发展瓶颈。全体大禹人要把握好当前市场的增长点,处理好当前(市场挖潜)及未来(全新技术与产品的导入)市场方向,业务人员要善于发现机会,转变思维,突破传统销售模式的瓶颈与公司整体营销的提升。孙总非常认同销售事业部的基本理念与思维,支持进行优化的管理变革,财务部要一如既往坚持做好管理会计分析。管理应尽量简单化,不建议复杂KPI、复杂组织结构、复杂流程,要多一些结果导向。
                        孙总强调:“信心比黄金重要”!但信心来自主动求变、未雨绸缪,下半年全体人员要有“拼”的意识,要发力,这也是本次会议重要议题及成果。

                  副董事长孙瑜谈“参会感受及思考”
                        最后,公司董事长王怡华向大家提出了12个方面的改进需求,并进行了总结讲话。
                        王董事长认为:从大家对工作中存在问题的深刻剖析、典型案例分享和建言献策,感受到了大家承受的压力和心中的焦虑,也看到了大家不成功便成仁的决心和决胜下半年的昂扬斗志,从大家身上看到了全面达成目标的希望!
                        随后,王董事长和大家一起回顾了公司进行的历次革命传统教育,从井冈山到遵义,从红安到大悟,再到延安,并着重就延安精神大禹化,从六个方面谈了看法:
                        一是要结合中共七大,思考大禹发展战略问题及如何在全员中统一思想,达成共识,凝聚人心,振奋精神。
                        二是要结合学习毛泽东著作《论持久战》,思考在当前经济形势下大禹怎样稳健发展。
                        三是要结合延安整风运动,思考公司深水区变革问题。
                        四是要结合延安文艺运动所形成的崭新风貌,思考当下大禹精神风貌存在的问题。
                        五是要结合南泥湾生产自救运动,反思的精神我们现在保留了多少。
                        六是要结合中共统一战线法宝产生的重要作用,思考我们如何团结各界人士帮助我们更好开展工作。
                        随后,董事长要求大家通过对革命传统的再学习,结合当前实际,做好以下工作:
                        一是要牢记大禹创业历史,不忘初心,激扬斗志,砥砺奋进。要珍惜大禹,自发的维护好、建设好大禹。
                        二是要凝聚人心,充分激发员工激情。我们应该向华为员工及家属学习,热爱大禹,维护大禹,充分发挥主观能动性和激情,积极投身大禹发展事业中,只有这样,才能凝聚人心,焕发活力,促进大禹良性发展。
                        三是要发扬团结协作精神实施团队作战。当前项目越来越大是趋势,团队作战是拿下大单的不二选择,单兵作战是不可能拿下大单的。我们分析团队作战完成大项目的经典案例,大家要认真研究,总结规律,提高大单的成功率。
                        四是要坚守阵地和开辟新根据地同时抓,发扬亮剑精神,狭路相逢勇者胜。
                        五是要克服悲观情绪、畏惧情绪、依赖情绪,克服自身障碍勇往直前。

                        王怡华董事长鼓励大家要树立信心,振奋精神,激发活力,鼓足干劲,驰骋沙场,用行动要效益,用业绩交答卷。


                  董事长王怡华总结讲话

                        最后,王怡华董事长带领全体参会人员进行了集体宣誓。


                  集体宣誓

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