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大禹電氣隆重召開2019年年中工作會議

來源:本站 發布時間:2019-7-8 15:01:08 浏覽量:
      6月28日-30日,大禹電氣2019年年中工作總結會在漢川天嶼湖假日酒店隆重召開,公司董監事會領導、中高層經營管理人員、營銷精英、後備人才出席了會議。

全體與會人員在會議酒店門前合影

      28日早上6點45分,80余人分別乘坐兩台大巴車從公司航天大道廠區出發,8:30點會議開始。首先,公司總經理李國俊先生進行了動員講話。



會場內外景
      隨後,應公司邀請的人力資源戰略管理專家陳教授給全體與會人員進行了《奮鬥者有啥不一樣》的專題授課,陳教授爲大家深入剖析了“特別能戰鬥、特別會戰鬥、特別想戰鬥”的奮鬥者文化,從客戶、對手、自身等多角度分享了對“奮鬥者”的理解:
      1、特別能戰鬥的奮鬥者,就是把每一件小事做好,就是敢于亮劍,就是在危難時刻不言放棄、死戰到底的勇氣和決心。
      2、特別會戰鬥的奮鬥者,就是把每一項工作都當做項目來做,追求極致的專業化、職業化;就是堅守“天道酬勤”的常識,就是對自己狠一點;
      3、特別想戰鬥的奮鬥者就是永不滿足,不斷尋求突破,追求卓越,自我施壓,永不惰怠。

陳教授還向大家分享了自己創作的“我是大禹驕傲的戰狼”的詩歌。


我們是大禹驕傲的戰狼

      最後,大家以“要成爲合格的奮鬥者,我們目前還存在哪些問題?有哪些改進建議?”爲題進行了分組討論,小組代表上台對討論結果進行了分享,通過奮鬥者文化的熏陶,全體與會人員得到了極大的啓發,立志要做一名奮鬥的大禹人。


授課與討論

      28日下午,公司爲上半年重大項目突破獎、新産品推廣獎、業績貢獻優秀者頒發了獎勵。特別對柳鋼軋線項目,公司調動一切積極因素,進行團隊作戰,在ABB的支持下,最終取得勝利,拿下單個項目訂單5300萬元,實現了曆史性的突破,在會上對該項目團隊成員進行了重點獎勵。


公司爲業績貢獻獲獎者頒獎

      本次會議還有幸邀請到ABB、維谛技術、中船重工712所(長海電氣)、用友軟件等戰略合作單位的領導和專家,他們和大禹公司內部專家一起,進行了“變頻器在冶金行業的應用”、“冶金行業工藝流程及變頻應用交流”、“地鐵直流牽引供電系統技術及發展”、“直流開關元器件産品介紹”、“高壓變頻産品交流”、“石化行業介紹與常見客戶問題分析”、《CRM應用培訓》等一系列的交流、培訓。


培訓、交流
      28、29兩日晚上,公司對上半年的業務分三個小組進行了分組討論,並按照項目負責制的要求對每個項目制定了具體解決方案。
      30日,銷售總監袁甯從2019年整體業績和面臨的挑戰兩個方面分析了上半年工作情況,彙報了團隊建設、新客戶推廣、戰略項目落地、具體項目規劃、合作商及機會所做的主要工作,並對下半年的目標、機會、挑戰以及重要的策略和方法提出了具體思路,在營銷活動計劃、關鍵點及挑戰、核心事件規劃方向明確了具體措施和時間節點,堅定了全體營銷人員實現全年目標的信心和決心。

      隨後,銷售各大區經理、職能部門負責人、分管副總等分別做了述職報告,介紹了上半年重點工作完成情況,工作中存在的主要問題、對策及打算,下半年工作計劃,以及如何支持一線業務與其他部門工作的思路等等。

銷售系統負責人述職發言、討論

各部門負責人述職

經營層領導發言
      公司總經理李國俊先生做了“分清問題克難奮進紮實工作,努力完成公司既定任務”的總結報告。
      李總指出:與去年同期相比,公司今年上半年總體業績略有增長,但是沒有達到預期。本次半年總結會,公司要求不談成績,只找問題,有針對性的梳理下半年工作思路,明確工作計劃並堅決抓落實,全員要振奮精神,克難奮進,紮實工作,貫徹落實好各項工作計劃,達成年度經營目標。
      李總要求:隨著國家在冶金行業節能環保、産能集並政策的實施,一定要深入准確摸清項目信息,以便公司集中力量打有把握之仗,整個項目公司必須一盤棋操作,並按A、B、C進行分級分類管理,要重視冶金項目全流程操作。要加大對公司研發新産品的推廣力度,同時借助外力擴大銷售,引導好、用好代理商及其他有生力量。
      李總還要求:公司後台各部門必須加強服務質量,增強服務意識,爲營銷前線服務好,並提供充足的子彈,精神面貌要徹底改觀。

      李總鼓勵大家,一定要堅定信心,充滿激情,以“奮鬥者”的姿態,努力沖刺全年工作任務。


總經理李國俊進行總結報告

      公司監事會主席祝新舟認爲本次總結會開得非常成功,大家厘清了思路,明確了目標、方向,特別對售後服務部提出的“全員服務”的理念表示了贊賞,相信下半年一定能取得良好的業績。


監事會主席祝新舟講話
      公司副董事長孫瑜談了參會感受及思考,孫總指出:本次半年總結會鼓了幹勁、談了問題,表了態,爲下半年樹立了信心,部分核心管理人員的改革意識和新人的成長是本次會議的亮點,同時也指出現金流管控、核心經營指標、績效管理結果等方面的不足,分析了單個訂單越來越大存的機會與風險。
      孫總要求:現金流和利潤管控是公司的總體管理導向,把握好借支和績效責任管理工作底線,行動力是組織的基石,本次會議之後的問題整理與措施跟進,是檢驗行動力的重要部分,銷售部門要力推自主品牌,實現傳統産品的突圍。
      孫總還提出:人力資源工作的核心是打開公司人才入口,只有人才的生生不息,才是一切變革的基礎,人員要形成有序流動,依靠團隊年輕化來推進提升組織學習能力。銷售人員的管理要注意靈活性,要把人用活,讓人忙起來,增強銷售和産品開發能力才能來突破企業發展瓶頸。全體大禹人要把握好當前市場的增長點,處理好當前(市場挖潛)及未來(全新技術與産品的導入)市場方向,業務人員要善于發現機會,轉變思維,突破傳統銷售模式的瓶頸與公司整體營銷的提升。孫總非常認同銷售事業部的基本理念與思維,支持進行優化的管理變革,財務部要一如既往堅持做好管理會計分析。管理應盡量簡單化,不建議複雜KPI、複雜組織結構、複雜流程,要多一些結果導向。
      孫總強調:“信心比黃金重要”!但信心來自主動求變、未雨綢缪,下半年全體人員要有“拼”的意識,要發力,這也是本次會議重要議題及成果。

副董事長孫瑜談“參會感受及思考”
      最後,公司董事長王怡華向大家提出了12個方面的改進需求,並進行了總結講話。
      王董事長認爲:從大家對工作中存在問題的深刻剖析、典型案例分享和建言獻策,感受到了大家承受的壓力和心中的焦慮,也看到了大家不成功便成仁的決心和決勝下半年的昂揚鬥志,從大家身上看到了全面達成目標的希望!
      隨後,王董事長和大家一起回顧了公司進行的曆次革命傳統教育,從井岡山到遵義,從紅安到大悟,再到延安,並著重就延安精神大禹化,從六個方面談了看法:
      一是要結合中共七大,思考大禹發展戰略問題及如何在全員中統一思想,達成共識,凝聚人心,振奮精神。
      二是要結合學習毛澤東著作《論持久戰》,思考在當前經濟形勢下大禹怎樣穩健發展。
      三是要結合延安整風運動,思考公司深水區變革問題。
      四是要結合延安文藝運動所形成的嶄新風貌,思考當下大禹精神風貌存在的問題。
      五是要結合南泥灣生産自救運動,反思的精神我們現在保留了多少。
      六是要結合中共統一戰線法寶産生的重要作用,思考我們如何團結各界人士幫助我們更好開展工作。
      隨後,董事長要求大家通過對革命傳統的再學習,結合當前實際,做好以下工作:
      一是要牢記大禹創業曆史,不忘初心,激揚鬥志,砥砺奮進。要珍惜大禹,自發的維護好、建設好大禹。
      二是要凝聚人心,充分激發員工激情。我們應該向華爲員工及家屬學習,熱愛大禹,維護大禹,充分發揮主觀能動性和激情,積極投身大禹發展事業中,只有這樣,才能凝聚人心,煥發活力,促進大禹良性發展。
      三是要發揚團結協作精神實施團隊作戰。當前項目越來越大是趨勢,團隊作戰是拿下大單的不二選擇,單兵作戰是不可能拿下大單的。我們分析團隊作戰完成大項目的經典案例,大家要認真研究,總結規律,提高大單的成功率。
      四是要堅守陣地和開辟新根據地同時抓,發揚亮劍精神,狹路相逢勇者勝。
      五是要克服悲觀情緒、畏懼情緒、依賴情緒,克服自身障礙勇往直前。

      王怡華董事長鼓勵大家要樹立信心,振奮精神,激發活力,鼓足幹勁,馳騁沙場,用行動要效益,用業績交答卷。


董事長王怡華總結講話

      最後,王怡華董事長帶領全體參會人員進行了集體宣誓。


集體宣誓

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